Анализ доходов и расходов позволяет увязать перспективы дальнейшего развития ОАО «Звездный» со вскрытием и мобилизацией внутренних резервов.
Финансовый результат компании становится не только фактором, определяющим его производственное и социальное развитие, материальное состояние работников, но и условием его жизнеспособности.
Под резервами следует понимать неиспользованные возможности снижения текущих и авансируемых затрат материальных, трудовых и финансовых ресурсов при данном уровне развития производительных сил и производственных отношений. Устранение всякого рода потерь и нерациональных затрат – это один путь использования резервов. Другой путь связан с большими возможностями ускорения научно-технического прогресса. Таким образом, резервы в полном объеме можно измерить разрывом между достигнутым уровнем использования ресурсов и возможным уровнем исходя из накопленного производственного потенциала предприятия.
С позиций предприятия и в зависимости от источников образования различают внешние и внутренние резервы. Главным источником экономии на предприятиях, как правило, являются внутренние резервы.
Использование производственных и финансовых ресурсов предприятия может носить как экстенсивный, так и интенсивный характер. Экстенсивное развитие ориентируется на вовлечение в производство дополнительных ресурсов. Интенсификация торгового процесса означает, что результаты торгово-производственного процесса растут быстрее, чем затраты на него, чтобы, вовлекая в торговый процесс сравнительно меньше ресурсов, можно было добиться больших результатов. В реальной действительности чисто интенсивного или чисто экстенсивного типа развития быть не может.
Для совершенствования финансово-хозяйственной деятельности необходимо учитывать сильные стороны и направить деятельность на уменьшение слабых сторон компании. В частности, ОАО «Звездный» рекомендуется прибегнуть к одному (двум или трем) из следующих курсов действий:
Расширение ассортимента выпускаемой продукции для сбыта на уже существующих рынках.
Создание новых рынков для уже выпускаемой продукции.
Несмотря на то, что конкуренция в пищевой промышленности достаточно высока, можно постепенно наращивать объемы производства и продаж для увеличения доходов. Для этого необходимо следующее:
1. Расширение ассортимента продукции.
2. Усовершенствование ценовой политики, внедрение дифференцированной системы скидок.
3. Представлять информация о компании и продукции в СМИ и Интернете. Необходимо разработать регулярную и оригинальную рекламную компанию, с небольшим бюджетом.
4. Продвижение на рынке известных торговых марок.
5. Предоставление скидок за долгосрочное сотрудничество и долгосрочное партнерство.
6. Внедрение системы поощрений клиентов.
7. Повышение уровня обслуживания клиентов.
Основой для повышения объема продаж может стать рекламная компания, которая может включать в себя:
создание рекламных проспектов, буклетов, прайс-листов;
обновление рекламных вывесок;
рекламные акции и распродажи;
использование средств массовой информации для рекламы своего предприятия: реклама на радио (аудиореклама), в газетах местных и региональных;
использование подвижной рекламы на бортах автомобилей, автобусов, троллейбусов.
Учитывая, что ОАО «Звездный» в 2006 году получило по сравнению с 2005 годом меньшую прибыль от основной деятельности, можно рекомендовать повысить прибыль за счет увеличения объема продаж.
В качестве повышения объема продаж можно порекомендовать ОАО «Звездный» использовать рекламу в средствах массовой информации.
Исследования рекламной компании показали, что проведение рекламных мероприятий в прессе и по радио, принесут дополнительный рост выручки от реализации в среднем на 15% в месяц. Учитывая, что средний уровень валового дохода на предприятии составляет 16%, можно подсчитать дополнительный валовый доход, который ОАО «Звездный» сможет получить в результате проведения рекламных мероприятий, результаты сведем в таблицу 3.6
Таблица 3.6.
Планируемые результаты от проведения рекламной компании ОАО «Звездный» (тыс.рублей)
Показатели Значение
1. Плановая выручка от реализации на ноябрь 2007 года 92 390
2. Ожидаемый рост выручки в результате проведения рекламной компании (15%) 13858,5
3. Запланированный на 2 полугодие уровень валового дохода 18%
4.Предполагаемый валовой доход, полученный от ожидаемой в результате рекламных мероприятий выручки 2494,5
5. Затраты на 1 месяц рекламной компании 303,75
6. Предполагаемый валовой доход, полученный от ожидаемой в результате рекламных мероприятий выручки за вычетов затрат на рекламу 2190,8
На основании проведенных расчетов в таблице 3.6 можно сделать вывод, что в результате проведения рекламной компании, ОАО «Звездный» сможет дополнительно получит валовый доход в сумме2190,8 тыс. рублей. Это положительно скажется на финансовых результатах данного предприятия, а также сможет стать дополнительным резервом для роста его доходов.
Как уже говорилось выше, пополнение оборотных средств для получения более высоких показателей объема производства, продаж и прибыли для ОАО «Звездный» возможно за счет привлечения заемных средств. Наиболее популярным источником краткосрочного финансирования оборотных средств является коммерческий кредит.
По экспертным данным маркетологов предприятия увеличение доли краткосрочных кредитов в структуре источников финансирования на 100 000 тыс.. руб. позволит повысить объемы продаж на 15%. С ростом кредитов возрастут расходы по их обслуживанию, что, несомненно, скажется на издержках, и как следствие того, на получаемой прибыли. Для оценки эффективности предложенного мероприятия произведем расчеты.
Рассчитаем выручку годовую:
TR годовая =1252350*1,15=187852 тыс. руб.
Учитывая средний уровень валового дохода по состоянию на 01.07.2007 г. в ОАО «Звездный» 18 %, запланированный валовой доход с вышеуказанного объема товарооборота составит 33813,5 тыс. рублей
Произошло увеличение суммы привлекаемых краткосрочных кредитов, поэтому повысим величину издержек обращения на величину роста затрат по выплате процентов. Расчет произведем по формуле:
дП = (дК* i*Об)/(100*365) = (100000*10*109)/(100*365)=2986,3 тыс. руб.
где дП - изменение затрат на реализацию, тыс. руб.;
дК- изменение суммы краткосрочных кредитов, тыс.руб.;
i - процент по кредиту, процент;
Об - оборачиваемость текущих активов, дней (109 день).
Пгод=33813,5 -2986,3= 30827,2 тыс. рублей
Определим изменение показателей как разность значений до проведения мероприятия и после.
Результаты сведем в таблицу 3.7.
Таблица 3.7
Результаты привлечения краткосрочных кредитов в ОАО «Звездный»
Показатели Значение
Изменение выручки от продаж, тыс.руб. +187852
Изменение прибыли от реализации, млн.руб. +30827,2
Таким образом, в результате привлечения краткосрочного кредита в сумме 100000 тыс.рублей, в ОАО «Звездный» позволит получить дополнительную прибыль в сумме 30827,2 тыс. рублей. Таким образом данная сумма даже с учетом выплаты налогов из прибыли существенно позволит улучшить финансовый результат от основной деятельности.
Похожие рефераты:
|
Дипломные работы 
